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西泰克刘广华:向系统服务转型 提升品牌价值
来源:织梦58  作者:dede58.com  浏览次数:  发表时间:2019-06-11 02:46
 
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专访西泰克刘广华(左)

专访西泰克刘广华(左)

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[慧聪安防网]2009第八届河北社会公共安全产品博览会在石家庄国际博览中心胜利召开,并取得了空前的成功!在这乍暖还寒2月,石家庄的气温只有3度左右,但是作为安防行业每年全国开春第一展仍然吸引了多方人士的关注,面对2008一场突如其来的金融危机,安防厂商会在牛年展现出什么样的精神面貌和态度是人们最为关心的问题。

慧聪安防网:请您和我们分享一下您本人参加本届展会的感受?

刘广华:本次展会是第八届,也是自举办以来规模最大的一次,本届展会上围绕数字安防这个主题,从产品到系统,均能够得到很好的体现。同样的品牌和产品,不但本地的代理商积极参与展示推广,一些大品牌原厂也亲自上阵,协助代理商进行产品和系统的展示,并借此直接与客户进行交流,及时掌握第一手资料。由于组委会展会前积极推广,本届展会观众呈现出大众化的特点,尤其是各地市来参观的观众较往届多,这就反映出安防系统和产品已开始向地级市和县城扩张,提醒我们不但要注意发展大城市的业务,同时要逐步开拓地级市甚至县城的市场。

但是本届展会也有不足之处,如参展商在展位装修上投入较少,革新换代的产品和系统很少面世。

慧聪安防网:贵公司本次参加展会带来了哪些新的产品和技术?相比同类型产品有哪些突出优势和特色?

刘广华:本届展会我公司以发展历程为主线,集中展示了产品和系统两大部分。作为河北省最大的智能一卡通系统企业之一,我们将产品从RS485→TCP/IP→GSM/GPRS按照联网方式逐一展示,将最新的GSM/GPRS无线门禁主控制模块展示出来,该模块支持传统的RS485总线与GSM/GPRS无线方式联网,采用了先进的加密方式,确保无线门禁系统在数据传输过程中的安全。

在系统方面,我们推出了一卡通平台,以门禁控制系统为基础,从125KHz→13.56MHz→900MHz→2.45GHz频段,我们追求的是多卡融合,在一个平台上可以兼容不同的卡片技术,实现对人员车辆的智能化管理。同时,通过先进的水印技术,实现了与数字化视频监控系统之间的集成,全力打造新一代的智能化、可视化、网络化、数字化安防管理平台。

慧聪安防网:在您看来,本次展会带给企业的最大收益是什么?

刘广华:参加河北省安防展,是我们获益匪浅。通过安防展,成功向行业内兄弟单位和合作伙伴展示了公司的形象、产品和系统,了解到行业内发展的需求和方向,为我们研发、集成智能控制系统提供了决策支持。同时,通过展会,我们向行业内推出了用于金融行业的可视化门禁系统,用于部队武警的出入口智能信息管理系统等等,引导本地门禁行业的发展方向,提出了融合无线/有线网络的智能化控制平台整体解决方案,为提升本地智能卡应用行业技术水平、市场理念尽心尽力。同样,在展会上,我们也结识了许多新的朋友,了解到了行业内新的需求,为我们下一步开发新的产品和系统提供了依据。

慧聪安防网:面对安防行业激烈的市场竞争,09年贵公司在可持续性发展战略方面有何规划?

刘广华:由于金融危机在全球的蔓延,对我国安防行业市场影响也日益凸现,我们预计行业内的竞争将越来越激烈,尤其是在中低端产品市场,由于受下游产业经济不景气的影响较厉害,其竞争势态将白热化。为了在危机中寻找机会,我公司会按照持续发展、长远规划的原则,以自主系统为切入点,从产品销售逐步向系统服务转型,在保持原有产品销售稳步增长的前提下,加大在系统研发方面的投入,面向行业客户提出整套的解决方案,整合行业内其他优势产品,以强强联合的形式为行业客户提供从产品→系统→服务的整套安防解决方案,摆脱以价格为主要竞争手段的初级市场操作策略,提升品牌价值,以市场为导向大打系统增值服务牌。

慧聪安防网:您对慧聪网提供的推广宣传平台有哪些意见和建议?

刘广华:慧聪网作为我国最大的安防网络平台之一,多年来致力于行业发展的宣传,在树立企业形象、宣传国家政策、提供技术服务、开拓交流平台方面做出了较大的贡献,是我们安防行业值得信赖的朋友。

在当今形势下,我认为慧聪网应该极力做好以下几件事:

1)及时传递行业信息,建立更为准确的信息发布平台;

2)及时发布行业政策,为企业提供市场指导;

3)及时更新技术标准,促进企业技术开发。

慧聪安防网:感谢您在百忙之中接受我们的采访!祝贵公司越做越好!

 
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